求人広告を活用したライフコンサルタント職の採用成功事例 ~採用ターゲットに合わせた魅力を訴求~

パーソルキャリア株式会社では大樹生命保険株式会社様への採用支援強化に向けて、各支店の採用成功事例や選考に役立つ情報をお届けしております。

今回は、貴社のライフコンサルタント職(支店募集)における採用成功事例をご案内させていただきます。

<採用背景・採用課題>

同支店では、販売強化を進める上で営業体制を維持していくためにライフコンサルタント職の採用を進めています。

定年退職による自然減などもあり、キャリア採用の目標人数は昨年度(2022年度)比の2倍以上、2桁の採用が必要となっており、近年の売り手市場化が進む中で、有効応募の獲得(母集団形成)に大きな課題を抱えていました。

<採用担当者の声>

私たちの支店ではライフコンサルタント職の採用を強化しています。リファラル採用を軸に採用活動をしてきましたが、リファラル採用や本部経由の応募者だけでは十分な母集団形成ができず苦戦が続いていました。昨今の転職市場では、転職活動をしている採用候補者は転職先の選択肢が多く、待ちの姿勢ではなく積極的に自社の魅力を訴求していくことが必要だと考えました。

そこで、より多くの母集団へアプローチするため、転職顕在層だけでなく転職潜在層へもリーチができる求人広告の活用を検討し、以前からも取引があり、より応募数が期待できるdodaで掲載を始めました。dodaは他の媒体と比べてリーチできる対象が広く、応募数が多い点が魅力に感じているので、引き続き有効応募に向けて寄与いただきたいと思っています。

<採用成功のポイント>


 

dodaの求人広告では、採用ターゲットからの応募獲得に向けて、ターゲットに合わせて魅力を訴求しています。

  • 採用ターゲット①・・・「子育てと仕事を両立されたい方」
    休日休暇や平均的な残業時間などの働き方、時短制度や保育所へのサポート、産前産後・育児特別休暇の利用実態など、「働きやすさ」を訴求

 

  • 採用ターゲット②・・・「子育てや介護などで仕事からしばらく離れていた方」
    入社後のフォロー体制や、未経験から入社して活躍している方の事例を踏まえて、「安心して就業できる環境」を訴求

 

  • 採用ターゲット③・・・「キャリア思考の方/収入UPを目指している方」
    充実した教育・研修制度や大樹生命ならではのサポート体制、中途入社者もリーダーや管理職として「裁量のある働き方ができる環境」を訴求

 

実際にdodaへの求人広告の掲載で、しばらく仕事から離れていた保険業界経験のある女性の採用に成功しています。求人広告の訴求に加え、以下のポイントを工夫していました。

  • 応募いただいた方への返信を即日実施。他の企業に先駆けて接点を取ることで面接前の辞退リスクを低減。選考スピードを早めることで採用への本気度を伝える

 

  • 面接において、応募者の転職理由に応じて自社で働く魅力について訴求ポイントを変える。一人一人のキャリアに寄り添うことで意向醸成を行う

 

今回採用に至った方の転職理由は、「コロナの影響でお客様への営業活動が制限されている」、「リーダーのフォローが行き届いていない状況で働きにくい」という点でした。そのため、面接では自社の営業スタイルの特徴や、フォロー体制の話を中心に、安心して働ける環境であることをお伝えしました。

その結果、大樹生命であれば転職で叶えたいことが実現できると感じていただくことができ、入社承諾へと繋がっています。
 
「今回の転職で叶えたいこと」が「大樹生命であれば実現できる」と感じてもらうことや、いかに「働くイメージ」を持っていただけるかが重要なので、実際の仕事内容、入社後に期待していることをお伝えしつつ、補足として「福利厚生の充実」、「働きやすさ」など、応募いただいた方に合わせて大樹生命で働く魅力をお伝えしています。

<お問い合わせ先>

事例の詳細について、また転職市場動向に関するご相談など気になる点がございましたら、ぜひお気軽にお問い合わせください。

パーソルキャリア株式会社
採用ソリューション事業部
福田 かえで
TEL:080-3735-0098
メール: kaede.fukuda1@persol.co.jp